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Auteur René Moulinier
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Affiner la rechercheComment rater une vente / René Moulinier
Titre : Comment rater une vente Type de document : texte imprimé Auteurs : René Moulinier, Auteur Mention d'édition : Editeur : Paris [France] : Editions d'Organisation Année de publication : 2004 Importance : 153 p. Format : 21 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7081-3061-6 Langues : Français (fre) Catégories : [Thesaurus]Droit, économie et gestion:Administration et gestion:Gestion:Gestion d'entreprises:gestion commerciale:Marketing Comment rater une vente [texte imprimé] / René Moulinier, Auteur . - . - Paris (1, rue Thénard 75240 Paris Cedex 05, France) : Editions d'Organisation, 2004 . - 153 p. ; 21 cm.
ISBN : 978-2-7081-3061-6
Langues : Français (fre)
Catégories : [Thesaurus]Droit, économie et gestion:Administration et gestion:Gestion:Gestion d'entreprises:gestion commerciale:Marketing Exemplaires
Cote Section Localisation Code-barres Disponibilité Numero_inventaire MARK 056 Monographies Biblio-ENCGO 000000612507 Disponible
Titre : Dictionnaire de la vente Type de document : texte imprimé Auteurs : René Moulinier, Auteur Mention d'édition : Editeur : Paris : Vuibert Année de publication : 2005 Collection : Dictionnaire Importance : 344 p Présentation : ill., couv. ill Format : 21 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7117-7831-7 Prix : 23 EUR Note générale : Bibliogr. p. 343-344 Langues : Français (fre) Catégories : [Thesaurus]Lettres, Sciences Humaine et Arts:Sciences humaines:Communication et Information:Sources d'information:Livre:Ouvrage de référence:Dictionnaire Mots-clés : Vente Terminologie Marketing Dictionnaire Index. décimale : 658.8 Gestion du marketing. Classer ici la gestion de la distribution; les produits de marketing, les services de marketing; le marchandisage Résumé : En plus de 700 entrées, le dictionnaire de la vente, à caractère encyclopédique, recense l'extraordinaire richesse des mots et des concepts de la vente, du commerce et de la distribution.
La définition et les développements qui accompagnent chaque terme permettent à chacun d'acquérir, sous une forme synthétique et complète, les connaissances nécessaires à une compréhension précise des hommes, des métiers, de la psychologie et des techniques de la vente. Certains concepts sont largement approfondis et agrémentés d'exemples ou de tableaux synoptiques. Un renvoi vers d'autres mots termine chaque article, créant ainsi un itinéraire de lecture sans contrainte.
La terminologie anglo-saxonne est systématiquement mentionnée. Cet ouvrage est destiné à tous les professionnels de la vente, que leur pratique soit sédentaire ou itinérante, aux étudiants, aux enseignants, aux formateurs, aux vendeurs débutants, aux journalistes et d'une manière générale à tous ceux qui sont désireux de trouver en un livre commode une exploitation détaillée du vaste champ du commerce et de la vente.Dictionnaire de la vente [texte imprimé] / René Moulinier, Auteur . - . - Paris : Vuibert, 2005 . - 344 p : ill., couv. ill ; 21 cm. - (Dictionnaire) .
ISBN : 978-2-7117-7831-7 : 23 EUR
Bibliogr. p. 343-344
Langues : Français (fre)
Catégories : [Thesaurus]Lettres, Sciences Humaine et Arts:Sciences humaines:Communication et Information:Sources d'information:Livre:Ouvrage de référence:Dictionnaire Mots-clés : Vente Terminologie Marketing Dictionnaire Index. décimale : 658.8 Gestion du marketing. Classer ici la gestion de la distribution; les produits de marketing, les services de marketing; le marchandisage Résumé : En plus de 700 entrées, le dictionnaire de la vente, à caractère encyclopédique, recense l'extraordinaire richesse des mots et des concepts de la vente, du commerce et de la distribution.
La définition et les développements qui accompagnent chaque terme permettent à chacun d'acquérir, sous une forme synthétique et complète, les connaissances nécessaires à une compréhension précise des hommes, des métiers, de la psychologie et des techniques de la vente. Certains concepts sont largement approfondis et agrémentés d'exemples ou de tableaux synoptiques. Un renvoi vers d'autres mots termine chaque article, créant ainsi un itinéraire de lecture sans contrainte.
La terminologie anglo-saxonne est systématiquement mentionnée. Cet ouvrage est destiné à tous les professionnels de la vente, que leur pratique soit sédentaire ou itinérante, aux étudiants, aux enseignants, aux formateurs, aux vendeurs débutants, aux journalistes et d'une manière générale à tous ceux qui sont désireux de trouver en un livre commode une exploitation détaillée du vaste champ du commerce et de la vente.Exemplaires
Cote Section Localisation Code-barres Disponibilité Numero_inventaire DIC 012 Monographies Biblio-ENCGO 000000053907 Disponible 658.8 MOU Economie Biblio-FPN 000000936008 Disponible FPN.610
Titre : Les entretiens de vente, Type de document : texte imprimé Auteurs : René Moulinier, Auteur Editeur : Paris [France] : Editions d'Organisation Année de publication : 1999 Collection : Collection Efficacité commerciale, ISSN 0224-4969 Importance : 210 p. Langues : Français (fre) Catégories : [Thesaurus]Droit, économie et gestion:Administration et gestion:Gestion:Gestion d'entreprises:gestion commerciale:Marketing Les entretiens de vente, [texte imprimé] / René Moulinier, Auteur . - Paris (1, rue Thénard 75240 Paris Cedex 05, France) : Editions d'Organisation, 1999 . - 210 p.. - (Collection Efficacité commerciale, ISSN 0224-4969) .
Langues : Français (fre)
Catégories : [Thesaurus]Droit, économie et gestion:Administration et gestion:Gestion:Gestion d'entreprises:gestion commerciale:Marketing Exemplaires
Cote Section Localisation Code-barres Disponibilité Numero_inventaire MARK 211 Economie Biblio-FSJES DE.FR.36517 Disponible DE.FR.36517
Titre : Tactiques de vente gagnantes Type de document : texte imprimé Auteurs : René Moulinier, Auteur Mention d'édition : 2ème éd. Editeur : Paris : Eyrolles Année de publication : 2010 Importance : 237 p. Format : 21 cm. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-54670-5 Langues : Français (fre) Catégories : [Thesaurus]Droit, économie et gestion:Administration et gestion:Gestion:Gestion d'entreprises:partenaire de l'entreprise:clientèle Résumé : Le succès dans la vente, c'est 85 % de préparation et 15 % d'inspiration. Tactiques de vente gagnantes, nouvel ouvrage de René Moulinier, est le coach de vos succès de vente. Y sont anticipés, passés en revue et décortiqués les différents épisodes d'une vente et douze types de visites : prospection, récupération d'impayés, réclamation du client, rétablissement des relations après une rupture, vente en show-room, vente face à un groupe d'acheteurs, etc. Grâce à près de 500 conseils pratiques, et de multiples listes guides ce livre est un précieux pilote des préparations des visites, indispensable à tout vendeur, quelle que soit sa qualification et quelle que soit sa spécialité.
Tactiques de vente gagnantes [texte imprimé] / René Moulinier, Auteur . - 2ème éd. . - Paris : Eyrolles, 2010 . - 237 p. ; 21 cm.
ISBN : 978-2-212-54670-5
Langues : Français (fre)
Catégories : [Thesaurus]Droit, économie et gestion:Administration et gestion:Gestion:Gestion d'entreprises:partenaire de l'entreprise:clientèle Résumé : Le succès dans la vente, c'est 85 % de préparation et 15 % d'inspiration. Tactiques de vente gagnantes, nouvel ouvrage de René Moulinier, est le coach de vos succès de vente. Y sont anticipés, passés en revue et décortiqués les différents épisodes d'une vente et douze types de visites : prospection, récupération d'impayés, réclamation du client, rétablissement des relations après une rupture, vente en show-room, vente face à un groupe d'acheteurs, etc. Grâce à près de 500 conseils pratiques, et de multiples listes guides ce livre est un précieux pilote des préparations des visites, indispensable à tout vendeur, quelle que soit sa qualification et quelle que soit sa spécialité.
Exemplaires
Cote Section Localisation Code-barres Disponibilité Numero_inventaire GRC 038 Monographies Biblio-ENCGO 000000445007 Disponible GRC 038 Monographies Biblio-ENCGO 000000444907 Disponible
Titre : Les techniques de la vente Type de document : texte imprimé Auteurs : René Moulinier, Auteur Mention d'édition : Editeur : Paris [France] : Editions d'Organisation Année de publication : 2003 Importance : 316 p. Format : 21 cm. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7081-2919-1 Langues : Français (fre) Catégories : [Thesaurus]Droit, économie et gestion:Administration et gestion:Gestion:Gestion d'entreprises:gestion commerciale:Marketing Résumé : L'avenir d'une entreprise se mesure plus que jamais à sa qualité commerciale. Une qualité qui est accessible à beaucoup, car contrairement à ce que l'on croit
souvent, la vente est un métier qui s'apprend. Ce best-seller apporte une aide décisive à tous ceux qui veulent développer leur capacité à persuader un interlocuteur et à vendre des produits, des services, des équipements, des idées. A travers ses vingt chapitres, considérablement augmentés depuis la première édition, il propose une méthode, des techniques, des conseils pour : - Découvrir le besoin réel du client - Comprendre son raisonnement pendant la vente - Construire et développer une argumentation efficace - Répondre aux objections - Conclure positivement l'entretien de vente et construire un accord durable - Utiliser internet et les nouvelles technologies dans la vente. Selon les témoignages de nombreux vendeurs qui l'ont déjà lu, ce livre est considéré comme la bible indispensable la plus complète à laquelle on se réfère régulièrement, tant sont nombreux ses conseils pratiques. Dans le contexte très concurrentiel qui est le nôtre, seuls réussissent les vendeurs qui maîtrisent suffisamment les techniques les plus efficaces, telles quelles sont proposées dans ce livre.Les techniques de la vente [texte imprimé] / René Moulinier, Auteur . - . - Paris (1, rue Thénard 75240 Paris Cedex 05, France) : Editions d'Organisation, 2003 . - 316 p. ; 21 cm.
ISBN : 978-2-7081-2919-1
Langues : Français (fre)
Catégories : [Thesaurus]Droit, économie et gestion:Administration et gestion:Gestion:Gestion d'entreprises:gestion commerciale:Marketing Résumé : L'avenir d'une entreprise se mesure plus que jamais à sa qualité commerciale. Une qualité qui est accessible à beaucoup, car contrairement à ce que l'on croit
souvent, la vente est un métier qui s'apprend. Ce best-seller apporte une aide décisive à tous ceux qui veulent développer leur capacité à persuader un interlocuteur et à vendre des produits, des services, des équipements, des idées. A travers ses vingt chapitres, considérablement augmentés depuis la première édition, il propose une méthode, des techniques, des conseils pour : - Découvrir le besoin réel du client - Comprendre son raisonnement pendant la vente - Construire et développer une argumentation efficace - Répondre aux objections - Conclure positivement l'entretien de vente et construire un accord durable - Utiliser internet et les nouvelles technologies dans la vente. Selon les témoignages de nombreux vendeurs qui l'ont déjà lu, ce livre est considéré comme la bible indispensable la plus complète à laquelle on se réfère régulièrement, tant sont nombreux ses conseils pratiques. Dans le contexte très concurrentiel qui est le nôtre, seuls réussissent les vendeurs qui maîtrisent suffisamment les techniques les plus efficaces, telles quelles sont proposées dans ce livre.Exemplaires
Cote Section Localisation Code-barres Disponibilité Numero_inventaire MARK 116 Monographies Biblio-ENCGO 000000595407 Sorti jusqu'au 11/03/2013
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