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Auteur Laurent Dugas
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Affiner la rechercheGagner les appels d'offres en équipe / Laurent Dugas
Titre : Gagner les appels d'offres en équipe Type de document : texte imprimé Auteurs : Laurent Dugas, Auteur ; Bruno Jourdan, Auteur Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 2008 Importance : 203 p Présentation : ill Format : 22 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-048745-5 Prix : 24 EUR Langues : Français (fre) Catégories : [Thesaurus]Droit, économie et gestion:Administration et gestion:Gestion:Gestion d'entreprises:partenaire de l'entreprise:clientèle Mots-clés : Appels d'offres Groupes de travail Efficacité de l'organisation Index. décimale : 658.81 Gestion des ventes Résumé : Les appels d'offres sont devenus une pratique courante de tous les processus d'achat.
Des Jeux olympiques à un crédit bancaire, en passant par une solution industrielle ou un projet informatique, tous les secteurs sont concernés. Cet ouvrage met l'accent sur les facteurs de succès d'un travail en équipe pour décider de la stratégie de réponse : Qui doit faire quoi ? Qui est le leader responsable du projet " appel d'offre " ? Comment se différencier quand tout est fait dans l'appel d'offre pour niveler les concurrents ? Comment concrétiser sur le papier les atouts spécifiques de votre entreprise ? Comment vendre en interne les moyens de jouer pour gagner ? Ce livre s'adresse à tous ceux - PDG, directeurs commerciaux, ingénieurs, commerciaux, juristes et financiers - qui veulent apporter au client la meilleure réponse possible à sa demande en maximisant les chances de leur équipe de gagner de façon rentable.Gagner les appels d'offres en équipe [texte imprimé] / Laurent Dugas, Auteur ; Bruno Jourdan, Auteur . - Paris : Dunod, 2008 . - 203 p : ill ; 22 cm.
ISBN : 978-2-10-048745-5 : 24 EUR
Langues : Français (fre)
Catégories : [Thesaurus]Droit, économie et gestion:Administration et gestion:Gestion:Gestion d'entreprises:partenaire de l'entreprise:clientèle Mots-clés : Appels d'offres Groupes de travail Efficacité de l'organisation Index. décimale : 658.81 Gestion des ventes Résumé : Les appels d'offres sont devenus une pratique courante de tous les processus d'achat.
Des Jeux olympiques à un crédit bancaire, en passant par une solution industrielle ou un projet informatique, tous les secteurs sont concernés. Cet ouvrage met l'accent sur les facteurs de succès d'un travail en équipe pour décider de la stratégie de réponse : Qui doit faire quoi ? Qui est le leader responsable du projet " appel d'offre " ? Comment se différencier quand tout est fait dans l'appel d'offre pour niveler les concurrents ? Comment concrétiser sur le papier les atouts spécifiques de votre entreprise ? Comment vendre en interne les moyens de jouer pour gagner ? Ce livre s'adresse à tous ceux - PDG, directeurs commerciaux, ingénieurs, commerciaux, juristes et financiers - qui veulent apporter au client la meilleure réponse possible à sa demande en maximisant les chances de leur équipe de gagner de façon rentable.Exemplaires
Cote Section Localisation Code-barres Disponibilité Numero_inventaire GRC 006 Monographies Biblio-ENCGO 000000054207 Disponible GRC 006 Monographies Biblio-ENCGO 000000054307 Disponible 658.81 DUG Economie Biblio-FPN 000000899508 Disponible FPN.D3015 658.81 DUG Economie Biblio-FPN 000000899608 Disponible FPN.D3014 STR 081 Droit privé Biblio-FSJES DE.FR.46583 Disponible DE.FR.46583
Titre : La vente complexe : comment passer d'une vente de produits à une vente de solutions Type de document : texte imprimé Auteurs : Laurent Dugas, Auteur ; Bruno Jourdan, Auteur Mention d'édition : Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 2003 Collection : Fonctions de l'entreprise. Série Vente . Distribution. Importance : 200 p. Format : 24 cm. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-007033-6 Langues : Français (fre) Catégories : [Thesaurus]Droit, économie et gestion:Administration et gestion:Gestion:Gestion d'entreprises:gestion commerciale:Marketing Index. décimale : 658.81 Gestion des ventes Résumé : De plus en plus, la vente B to B passe de la vente de produits à la vente de solutions. Il s'agit de construire avec le client une offre commerciale intégrant un
ensemble de prestations et répondant à un besoin latent ou évolutif. Stratégique, la vente de solutions se traite au plus haut niveau et s'appuie sur de nouveaux schémas de réflexion et d'action pour répondre aux évolutions des marchés et maximiser le chiffre d'affaires. Cet ouvrage fait le point sur cette nouvelle démarche commerciale et présente un processus simple et pragmatique en quatre étapes pour transformer la vente de produits en vente de solutions, en utilisant toutes les ressources de l'équipe : • Trouver l'idée • Engager le projet • Valoriser votre solution • Rebondir avec le client Il décrit les comportements et compétences à déployer pour faire évoluer l'organisation commerciale : quoi changer, pourquoi, comment et avec qui, et met particulièrement l'accent sur les écrits qui structurent la proposition commerciale. Il s'adresse à tous ceux - PDG, cadres dirigeants, commerciaux, technico-commerciaux, chargés de clientèle - qui veulent aider le client à se développer en lui apportant une réponse globale, à la fois technique, logistique et financière.La vente complexe : comment passer d'une vente de produits à une vente de solutions [texte imprimé] / Laurent Dugas, Auteur ; Bruno Jourdan, Auteur . - . - Paris : Dunod, 2003 . - 200 p. ; 24 cm.. - (Fonctions de l'entreprise. Série Vente . Distribution.) .
ISBN : 978-2-10-007033-6
Langues : Français (fre)
Catégories : [Thesaurus]Droit, économie et gestion:Administration et gestion:Gestion:Gestion d'entreprises:gestion commerciale:Marketing Index. décimale : 658.81 Gestion des ventes Résumé : De plus en plus, la vente B to B passe de la vente de produits à la vente de solutions. Il s'agit de construire avec le client une offre commerciale intégrant un
ensemble de prestations et répondant à un besoin latent ou évolutif. Stratégique, la vente de solutions se traite au plus haut niveau et s'appuie sur de nouveaux schémas de réflexion et d'action pour répondre aux évolutions des marchés et maximiser le chiffre d'affaires. Cet ouvrage fait le point sur cette nouvelle démarche commerciale et présente un processus simple et pragmatique en quatre étapes pour transformer la vente de produits en vente de solutions, en utilisant toutes les ressources de l'équipe : • Trouver l'idée • Engager le projet • Valoriser votre solution • Rebondir avec le client Il décrit les comportements et compétences à déployer pour faire évoluer l'organisation commerciale : quoi changer, pourquoi, comment et avec qui, et met particulièrement l'accent sur les écrits qui structurent la proposition commerciale. Il s'adresse à tous ceux - PDG, cadres dirigeants, commerciaux, technico-commerciaux, chargés de clientèle - qui veulent aider le client à se développer en lui apportant une réponse globale, à la fois technique, logistique et financière.Exemplaires
Cote Section Localisation Code-barres Disponibilité Numero_inventaire MARK 117 Monographies Biblio-ENCGO 000000594607 Disponible 658.81 DUG Economie Biblio-FPN 000000909908 Disponible FPN.D3276
