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Auteur Bruce Patton
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Affiner la rechercheComment réussir une négociation / Roger Fisher
Titre : Comment réussir une négociation Type de document : texte imprimé Auteurs : Roger Fisher, Auteur ; William Ury, Auteur ; Bruce Patton, Auteur Mention d'édition : Editeur : Nouveaux Horizons Année de publication : 1982 Format : 18 cm. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-02-020512-2 Langues : Français (fre) Résumé : Quel que soit le domaine - famille, travail, relations internationales -, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore,
les différends sont " réglés " à l'issue d'une épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits : l'actualité nous en apporte tous les jours des exemples criants. Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la médiation, ce livre expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties. Avec plus de deux millions d'exemplaires vendus dans le monde depuis sa première parution - aux Etats-Unis en 1981, en France en 1982 - le succès de ce livre ne se dément pas ; cette nouvelle édition revue est complétée par des réponses détaillées aux dix questions le plus souvent posées, comme : la manière de négocier fait-elle réellement la différence face à une partie adverse plus puissante ? Que faire si les personnes elles-mêmes constituent le problème ? Comment adapter son approche en fonction de la personnalité, du sexe, de l'environnement culturel de l'autre partie ? etc.Comment réussir une négociation [texte imprimé] / Roger Fisher, Auteur ; William Ury, Auteur ; Bruce Patton, Auteur . - . - [S.l.] : Nouveaux Horizons, 1982 . - ; 18 cm.
ISBN : 978-2-02-020512-2
Langues : Français (fre)
Résumé : Quel que soit le domaine - famille, travail, relations internationales -, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore,
les différends sont " réglés " à l'issue d'une épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits : l'actualité nous en apporte tous les jours des exemples criants. Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la médiation, ce livre expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties. Avec plus de deux millions d'exemplaires vendus dans le monde depuis sa première parution - aux Etats-Unis en 1981, en France en 1982 - le succès de ce livre ne se dément pas ; cette nouvelle édition revue est complétée par des réponses détaillées aux dix questions le plus souvent posées, comme : la manière de négocier fait-elle réellement la différence face à une partie adverse plus puissante ? Que faire si les personnes elles-mêmes constituent le problème ? Comment adapter son approche en fonction de la personnalité, du sexe, de l'environnement culturel de l'autre partie ? etc.Exemplaires
Cote Section Localisation Code-barres Disponibilité Numero_inventaire COMM 016 Monographies Biblio-ENCGO 000000608107 Disponible COMM 016 Monographies Biblio-ENCGO 000000607907 Disponible
Titre : Comment réussir une négociation Type de document : texte imprimé Auteurs : William Ury, Auteur ; Roger Fisher, Auteur ; Bruce Patton, Auteur ; Léon Brahem, Traducteur Mention d'édition : 3ème éd. Editeur : Paris : Éditions du Seuil Année de publication : 2006 Importance : 1 vol. (267 p.) Présentation : couv. ill. Format : 21 cm ISBN/ISSN/EAN : 2-02-090803-4 Prix : 25 EUR Note générale : Notice réd. d'après la couv. Langues : Français (fre) Langues originales : Anglais (eng) Catégories : [Thesaurus]Droit, économie et gestion:Administration et gestion Index. décimale : 658.405 Négociation,gestion des conflits, gestion des crises Comment réussir une négociation [texte imprimé] / William Ury, Auteur ; Roger Fisher, Auteur ; Bruce Patton, Auteur ; Léon Brahem, Traducteur . - 3ème éd. . - Paris : Éditions du Seuil, 2006 . - 1 vol. (267 p.) : couv. ill. ; 21 cm.
ISBN : 2-02-090803-4 : 25 EUR
Notice réd. d'après la couv.
Langues : Français (fre) Langues originales : Anglais (eng)
Catégories : [Thesaurus]Droit, économie et gestion:Administration et gestion Index. décimale : 658.405 Négociation,gestion des conflits, gestion des crises Exemplaires
Cote Section Localisation Code-barres Disponibilité Numero_inventaire 658.405 URY Economie Biblio-FPN 000000506808 Disponible FPN.D1883
Titre : Comment réussir une négociation ? Type de document : texte imprimé Auteurs : Roger Fisher, Auteur ; William Ury, Auteur ; Bruce Patton, Auteur Editeur : Nouveaux Horizons Année de publication : 1991 Importance : 268 p. Langues : Français (fre) Catégories : [Thesaurus]Lettres, Sciences Humaine et Arts:Sciences humaines:Communication et Information:Communication Index. décimale : 658.405 Négociation,gestion des conflits, gestion des crises Comment réussir une négociation ? [texte imprimé] / Roger Fisher, Auteur ; William Ury, Auteur ; Bruce Patton, Auteur . - [S.l.] : Nouveaux Horizons, 1991 . - 268 p.
Langues : Français (fre)
Catégories : [Thesaurus]Lettres, Sciences Humaine et Arts:Sciences humaines:Communication et Information:Communication Index. décimale : 658.405 Négociation,gestion des conflits, gestion des crises Exemplaires
Cote Section Localisation Code-barres Disponibilité Numero_inventaire COMM 033 Droit public Biblio-FSJES DE.FR.1426 Disponible DE.FR.1426
