| Titre : | L'art d'influencer : Analyse des techniques de manipulation | | Type de document : | texte imprimé | | Auteurs : | Alex Mucchielli, Auteur | | Mention d'édition : |
| | Editeur : | Paris : Armand Colin | | Année de publication : | 2005 | | Importance : | 174 p | | Format : | 24 cm | | ISBN/ISSN/EAN : | 2-200-26987-0 | | Langues : | Français (fre) | | Catégories : | [Thesaurus]Lettres, Sciences Humaine et Arts:Sciences humaines:Communication et Information:Communication
| | Résumé : |
A partir de la théorie systémique des communications et de son approche nouvelle des processus de communication, l'ouvrage fait apparaître l'homogénéité des
phénomènes d'influence présents dans la mise en œuvre des techniques classiques de la vente, de la publicité, des discours persuasifs, de la séduction, de la propagande, du management des motivations et des diverses manipulations de la vie quotidienne. Il montre que les techniques d'influence ne relèvent pas d'un art inexplicable, fondé sur l'intuition, et propose une méthode d'analyse simple à mettre en œuvre. Illustrée par de nombreux exemples et des cas pratiques, elle permet au lecteur de se former et d'élaborer des applications concrètes de cette théorie à la conception et à la réalisation d'actions de communication. L'ouvrage présent renouvelle complètement les études sur les communications d'influence et apporte une méthode d'utilisation simple pour comprendre ce qui se passe dans une situation de communication. |
L'art d'influencer : Analyse des techniques de manipulation [texte imprimé] / Alex Mucchielli, Auteur . -
. - Paris : Armand Colin, 2005 . - 174 p ; 24 cm. ISBN : 2-200-26987-0 Langues : Français ( fre) | Catégories : | [Thesaurus]Lettres, Sciences Humaine et Arts:Sciences humaines:Communication et Information:Communication
| | Résumé : |
A partir de la théorie systémique des communications et de son approche nouvelle des processus de communication, l'ouvrage fait apparaître l'homogénéité des
phénomènes d'influence présents dans la mise en œuvre des techniques classiques de la vente, de la publicité, des discours persuasifs, de la séduction, de la propagande, du management des motivations et des diverses manipulations de la vie quotidienne. Il montre que les techniques d'influence ne relèvent pas d'un art inexplicable, fondé sur l'intuition, et propose une méthode d'analyse simple à mettre en œuvre. Illustrée par de nombreux exemples et des cas pratiques, elle permet au lecteur de se former et d'élaborer des applications concrètes de cette théorie à la conception et à la réalisation d'actions de communication. L'ouvrage présent renouvelle complètement les études sur les communications d'influence et apporte une méthode d'utilisation simple pour comprendre ce qui se passe dans une situation de communication. |
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Affiner la rechercheL’analyse quantitative en sciences humaines et sociales / Alex Mucchielli
