| Titre : | Les fondamentaux de la négociation : les stratégies et les tactiques gagnantes | | Type de document : | texte imprimé | | Auteurs : | Lionel Bellenger, Auteur | | Mention d'édition : | 3ème éd.
| | Editeur : | Issy-les-Moulineaux : ESF éditeur | | Année de publication : | 2011 | | Collection : | Formation permanente en sciences humaines, ISSN 0768-2026 num. 163 | | Importance : | 1 vol. (221 p.) | | Présentation : | ill. | | Format : | 24 cm | | ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-7101-2332-3 | | Prix : | 22 EUR | | Note générale : | Bibliogr. p. 219-221 | | Langues : | Français (fre) | | Catégories : | [Thesaurus]Lettres, Sciences Humaine et Arts:Sciences humaines:Communication et Information:Communication
| | Mots-clés : | négociations affaires études de cas | | Résumé : | Savoir négocier n'est pas inné, c'est une compétence qui s'acquiert et se perfectionne. Pour cela, cet ouvrage réunit tout ce qu'il faut savoir pour se familiariser avec la négociation. Il détaille, étape par étape, comment s'engager dans une négociation constructive : Comment bien préparer une négociation ? Comment engager la discussion ? Comment repérer les scénarios à risque et éviter les pièges ? Quelles stratégies et tactiques adopter pour augmenter ses chances d'aboutir à un accord gagnant-gagnant ? Grâce à de nombreux outils, notamment la méthode des 3C (consulter, confronter, concrétiser), les plans d'actions et les diagnostics, l'auteur vous donne les points de repère indispensables pour évoluer avec aisance dans vos négociations quelle que soit la situation. |
Les fondamentaux de la négociation : les stratégies et les tactiques gagnantes [texte imprimé] / Lionel Bellenger, Auteur . - 3ème éd.
. - Issy-les-Moulineaux : ESF éditeur, 2011 . - 1 vol. (221 p.) : ill. ; 24 cm. - ( Formation permanente en sciences humaines, ISSN 0768-2026; 163) . ISBN : 978-2-7101-2332-3 : 22 EUR Bibliogr. p. 219-221 Langues : Français ( fre) | Catégories : | [Thesaurus]Lettres, Sciences Humaine et Arts:Sciences humaines:Communication et Information:Communication
| | Mots-clés : | négociations affaires études de cas | | Résumé : | Savoir négocier n'est pas inné, c'est une compétence qui s'acquiert et se perfectionne. Pour cela, cet ouvrage réunit tout ce qu'il faut savoir pour se familiariser avec la négociation. Il détaille, étape par étape, comment s'engager dans une négociation constructive : Comment bien préparer une négociation ? Comment engager la discussion ? Comment repérer les scénarios à risque et éviter les pièges ? Quelles stratégies et tactiques adopter pour augmenter ses chances d'aboutir à un accord gagnant-gagnant ? Grâce à de nombreux outils, notamment la méthode des 3C (consulter, confronter, concrétiser), les plans d'actions et les diagnostics, l'auteur vous donne les points de repère indispensables pour évoluer avec aisance dans vos négociations quelle que soit la situation. |
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