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Auteur Philippe Malaval
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Affiner la rechercheBusiness to business marketing / Philippe Malaval
Titre : Business to business marketing : from industrial to business marketing Type de document : texte imprimé Auteurs : Philippe Malaval, Auteur ; Christophe Bénaroya, Auteur ; Jacques Digout (1957-....), Collaborateur ; Gabriel Szapiro, Collaborateur Editeur : Bruxelles : De Boeck Année de publication : cop. 2013 Importance : 1 vol. (XIX-500 p.) Présentation : ill. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-8041-8267-0 Prix : 45 EUR Note générale : Trad. de la 5ème éd. française
Notes bibliogr. IndexLangues : Anglais (eng) Langues originales : Français (fre) Index. décimale : 426 Business English Business to business marketing : from industrial to business marketing [texte imprimé] / Philippe Malaval, Auteur ; Christophe Bénaroya, Auteur ; Jacques Digout (1957-....), Collaborateur ; Gabriel Szapiro, Collaborateur . - Bruxelles : De Boeck, cop. 2013 . - 1 vol. (XIX-500 p.) : ill. ; 24 cm.
ISBN : 978-2-8041-8267-0 : 45 EUR
Trad. de la 5ème éd. française
Notes bibliogr. Index
Langues : Anglais (eng) Langues originales : Français (fre)
Index. décimale : 426 Business English Exemplaires
Cote Section Localisation Code-barres Disponibilité Numero_inventaire 426 MAL Anglais Biblio-FPN 175000000008 Disponible L4075
Titre : Marketing Business to Business : Marketing industriel et d'affaires, BtoBtoC, BtoBtoE, BtoAtoU Type de document : texte imprimé Auteurs : Philippe Malaval, Auteur ; Christophe Benaroya, Auteur Mention d'édition : 4ème éd. Editeur : Paris : Pearson Année de publication : 2009 Importance : 702 p. Présentation : graph., ill., couv. ill. en coul. Format : 23 cm. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7440-7413-4 Prix : 55 EUR Note générale : BtoBtoC = B to B to consumer. BtoBtoE = B to B to employee. BtoAtoU = B to administration to user
Notes bibliogr. IndexLangues : Français (fre) Catégories : [Thesaurus]Droit, économie et gestion:Administration et gestion:Gestion:Gestion d'entreprises:gestion commerciale:Marketing Index. décimale : 658.804 Marketing industriel Résumé : Cet ouvrage s'est largement imposé comme la référence en matière de marketing interorganisationnel. Conçu par deux grands spécialistes du sujet, il aborde de manière exhaustive et opérationnelle les thèmes fondamentaux du marketing appliqués aux entreprises fournissant d'autres organisations privées ou publiques. Il aborde ainsi successivement : les études (veille, segmentation), la stratégie (positionnement, plan marketing), l'élaboration de l'offre (politique de produit / service, de prix, de distribution), puis sa valorisation et sa diffusion (communication, lobbying). Parfaitement actualisée, cette nouvelle édition met l'accent sur le rôle fondamental du destinataire final dans toute stratégie marketing et relationnelle BtoB. Outre l'organisation cliente, cible du BtoB " classique " et largement analysée dans l'ouvrage, les auteurs soulignent trois autres types de cibles et donc de démarches marketing : les salariés de l'organisation cliente - B to B to Employee (BtoBtoE) ; les clients de l'organisation cliente - B to B to Consumer (BtoBtoC) ; les usagers de l'organisation cliente (services publics, administration...) - B to Administration to User (BtoAtoU). Le dynamisme et l'évolution des pratiques permettent en outre de distinguer trois grands contextes d'application du BtoB : le marketing d'affaires ou de projet, le marketing industriel ou " récurrent ", et enfin le BtoB de grande diffusion. Particulièrement pédagogique, l'ouvrage est illustré de très nombreux exemples, tirés de secteurs et d'entreprises très variés (informatique, télécoms, bâtiment, aéronautique, restauration, automobile, conseil, etc.). Il offre également une sélection de visuels, des questions et des minicas, pour un manuel aussi efficace qu'attractif.
Marketing Business to Business : Marketing industriel et d'affaires, BtoBtoC, BtoBtoE, BtoAtoU [texte imprimé] / Philippe Malaval, Auteur ; Christophe Benaroya, Auteur . - 4ème éd. . - Paris : Pearson, 2009 . - 702 p. : graph., ill., couv. ill. en coul. ; 23 cm.
ISBN : 978-2-7440-7413-4 : 55 EUR
BtoBtoC = B to B to consumer. BtoBtoE = B to B to employee. BtoAtoU = B to administration to user
Notes bibliogr. Index
Langues : Français (fre)
Catégories : [Thesaurus]Droit, économie et gestion:Administration et gestion:Gestion:Gestion d'entreprises:gestion commerciale:Marketing Index. décimale : 658.804 Marketing industriel Résumé : Cet ouvrage s'est largement imposé comme la référence en matière de marketing interorganisationnel. Conçu par deux grands spécialistes du sujet, il aborde de manière exhaustive et opérationnelle les thèmes fondamentaux du marketing appliqués aux entreprises fournissant d'autres organisations privées ou publiques. Il aborde ainsi successivement : les études (veille, segmentation), la stratégie (positionnement, plan marketing), l'élaboration de l'offre (politique de produit / service, de prix, de distribution), puis sa valorisation et sa diffusion (communication, lobbying). Parfaitement actualisée, cette nouvelle édition met l'accent sur le rôle fondamental du destinataire final dans toute stratégie marketing et relationnelle BtoB. Outre l'organisation cliente, cible du BtoB " classique " et largement analysée dans l'ouvrage, les auteurs soulignent trois autres types de cibles et donc de démarches marketing : les salariés de l'organisation cliente - B to B to Employee (BtoBtoE) ; les clients de l'organisation cliente - B to B to Consumer (BtoBtoC) ; les usagers de l'organisation cliente (services publics, administration...) - B to Administration to User (BtoAtoU). Le dynamisme et l'évolution des pratiques permettent en outre de distinguer trois grands contextes d'application du BtoB : le marketing d'affaires ou de projet, le marketing industriel ou " récurrent ", et enfin le BtoB de grande diffusion. Particulièrement pédagogique, l'ouvrage est illustré de très nombreux exemples, tirés de secteurs et d'entreprises très variés (informatique, télécoms, bâtiment, aéronautique, restauration, automobile, conseil, etc.). Il offre également une sélection de visuels, des questions et des minicas, pour un manuel aussi efficace qu'attractif.
Exemplaires
Cote Section Localisation Code-barres Disponibilité Numero_inventaire MARK 128 Monographies Biblio-ENCGO 000000469007 Disponible MARK 128 Monographies Biblio-ENCGO 000000468907 Disponible MARK 128 Monographies Biblio-ENCGO 000000468807 Disponible 658.804 MAL Economie Biblio-FPN 000000265208 Disponible FPN.3035 658.804 MAL Economie Biblio-FPN 000000265008 Disponible FPN.3034 658.804 MAL Economie Biblio-FPN 000000265108 Disponible FPN.3033 658.804 MAL Economie Biblio-FPN 000000264908 Disponible FPN.3032 658.804 MAL Economie Biblio-FPN 000000264708 Disponible FPN.D2655 658.804 MAL Economie Biblio-FPN 000000264808 Disponible FPN.D2656 658.804 MAL Economie Biblio-FPN 000000855108 Disponible FPN.D3663
Titre : Marketing business to business : marketing industriel et d'affaires, btobtoc, btobtoe, btoatou Type de document : texte imprimé Auteurs : Philippe Malaval, Auteur ; Christophe Bénaroya, Auteur Editeur : Paris : Pearson Année de publication : 2009 Importance : 702 p. Langues : Français (fre) Catégories : [Thesaurus]Droit, économie et gestion:Administration et gestion:Gestion:Gestion d'entreprises:gestion commerciale:Marketing Index. décimale : 658.804 Marketing industriel Marketing business to business : marketing industriel et d'affaires, btobtoc, btobtoe, btoatou [texte imprimé] / Philippe Malaval, Auteur ; Christophe Bénaroya, Auteur . - Paris : Pearson, 2009 . - 702 p.
Langues : Français (fre)
Catégories : [Thesaurus]Droit, économie et gestion:Administration et gestion:Gestion:Gestion d'entreprises:gestion commerciale:Marketing Index. décimale : 658.804 Marketing industriel Exemplaires
Cote Section Localisation Code-barres Disponibilité Numero_inventaire MARK 303 Economie Biblio-FSJES DE.FR.44717 Disponible DE.FR.44717 MARK 303 Economie Biblio-FSJES DE.FR.44718 Disponible DE.FR.44718
Titre : Marketing business to business : du marketing industriel au marketing d'affaires Type de document : texte imprimé Auteurs : Philippe Malaval, Auteur ; Christophe Bénaroya, Auteur Mention d'édition : 3ème éd. Editeur : Paris : Pearson Année de publication : 2005 Importance : 1 vol. (VI-698 p.) Présentation : ill., couv. ill. en coul. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 2-7440-7123-4 Prix : 51 EUR Note générale : Bibliogr. p. 678. Notes bibliogr. Index Langues : Français (fre) Catégories : [Thesaurus]Droit, économie et gestion:Administration et gestion:Gestion:Gestion d'entreprises:gestion commerciale:Marketing Index. décimale : 658.804 Marketing industriel Marketing business to business : du marketing industriel au marketing d'affaires [texte imprimé] / Philippe Malaval, Auteur ; Christophe Bénaroya, Auteur . - 3ème éd. . - Paris : Pearson, 2005 . - 1 vol. (VI-698 p.) : ill., couv. ill. en coul. ; 24 cm.
ISBN : 2-7440-7123-4 : 51 EUR
Bibliogr. p. 678. Notes bibliogr. Index
Langues : Français (fre)
Catégories : [Thesaurus]Droit, économie et gestion:Administration et gestion:Gestion:Gestion d'entreprises:gestion commerciale:Marketing Index. décimale : 658.804 Marketing industriel Exemplaires
Cote Section Localisation Code-barres Disponibilité Numero_inventaire 658.804 MAL Economie Biblio-FPN 000000259208 Disponible FPN.987
Titre : Pentacom : communication corporate, interne, financière, marketing b-to-c et b-to-b Type de document : texte imprimé Auteurs : Philippe Malaval, Auteur ; Jean-Marc Décaudin, Auteur ; Christophe Bénaroya, Collaborateur Mention d'édition : Editeur : Paris : Pearson Année de publication : 2009 Importance : XXXII-637 p. Présentation : ill. en noir et en coul., couv. ill. en noir et en coul. Format : 23cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7440-7398-4 Prix : 49 EUR Note générale : Notes bibliogr. Index
Catégories : [Thesaurus]Droit, économie et gestion:Administration et gestion:Gestion Mots-clés : parrainage publicitaire france ventes promotion lobbying Index. décimale : 658 Gestion générale Pentacom : communication corporate, interne, financière, marketing b-to-c et b-to-b [texte imprimé] / Philippe Malaval, Auteur ; Jean-Marc Décaudin, Auteur ; Christophe Bénaroya, Collaborateur . - . - Paris : Pearson, 2009 . - XXXII-637 p. : ill. en noir et en coul., couv. ill. en noir et en coul. ; 23cm.
ISBN : 978-2-7440-7398-4 : 49 EUR
Notes bibliogr. Index
Catégories : [Thesaurus]Droit, économie et gestion:Administration et gestion:Gestion Mots-clés : parrainage publicitaire france ventes promotion lobbying Index. décimale : 658 Gestion générale Exemplaires
Cote Section Localisation Code-barres Disponibilité Numero_inventaire 658 MAL Etudiants Biblio-FSO s31683 Disponible s31683 658 MAL Etudiants Biblio-FSO s31682 Disponible s31682
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