Titre :	La distribution : La distribution : organisation et acteurs, développement d'une stratégie d'enseigne, marketing du point de vente, e-commerce et cross-canal
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Anne-Sophie Binninger, Auteur
Editeur :	Paris : Gualino-Lextenso éd.
Année de publication :	DL 2013, cop. 2013
Importance :	1 vol. (231 p.)
Présentation :	ill., fig., tabl.
Format :	20 cm
ISBN/ISSN/EAN :	978-2-297-03338-1
Prix :	17,50 EUR
Langues :	Français (fre)
Index. décimale :	658.87 Distribution par le commerce de détail
Résumé :	Confrontées à une bataille mondialisée et à une concurrence multi-formats encore inédite, les enseignes de la distribution doivent réinventer en permanence leur approche marketing pour satisfaire les consommateurs. Cet ouvrage fait le point sur les principaux enjeux contemporains de la distribution de façon claire, didactique et illustrée. Se situant à la fois dans une perspective stratégique et opérationnelle, il est articulé pour répondre aux programmes de marketing traitant des stratégies de distribution dans l'enseignement supérieur de gestion (École de commerce, IUT, BTS, licence, master 1 et 2, mastères spécialisés). Il est structuré en 4 parties : Comprendre la distribution. présentation des fondements, origines et enjeux de la distribution, identification des principales fonctions de la distribution, de ses modes d organisation, de ses acteurs, mise à jour des principaux modèles théoriques de création et de croissance pour comprendre l'évolution des formats. Construire une stratégie d'enseigne : tendances de consommation, options stratégiques de lancement d une enseigne, règles à respecter pour créer un concept de vente innovant et mettre en oeuvre une politique d'implantation efficace. Mettre en oeuvre le plan Marketing du point de vente : politique d'assortiment d'une enseigne, merchandising du magasin, marketing client et communication du point de vente, relations fournisseur/distributeur, trade-marketing et category-management. Explorer les possibilités de développement : stratégies de développement d'une enseigne de distribution à la fois en termes de concentration, de diversification et d'internationalisation, acteurs et stratégies du e-commerce et enjeux actuels et futurs autour du cross-canal.
Note de contenu :	P. 17. Partie 1 : Comprendre la distribution P. 19. 1. La distribution : fondements, origines et enjeux P. 33. 2. Les fonctions et les circuits de la distribution P. 43. 3. L'organisation de la distribution : classification et acteurs P. 55. 4. La dynamique des formats de distribution : comment se créent et évoluent les formats P. 69. Partie 2 : Construire une stratégie d'enseigne P. 71. 5. Comprendre le comportement du consommateur P. 87. 6. Les options stratégiques du lancement P. 97. 7. La création du concept de vente P. 109. 8. La politique d'implantation et de couverture géographique P. 119. Partie 3 : Le Marketing du point de vente P. 121. 9. La politique d'assortiment P. 139. 10.Le marchandising (1) : la conception du point de vente P. 147. 11. Le marchandising (2) : la conception des rayons P. 161. 12. Le marketing client et la communication P. 177. 13. Les relations fournisseurs - distributeurs P. 189. Partie 4 : Le développement de la distribution P. 191. 14. Les stratégies de développement et d'internationalisation P. 203. 15. Les stratégies de diversification P. 211. 16. Les enseignes de e-commerce P. 225. 17. Les perspectives de la nouvelle distribution

La distribution : La distribution : organisation et acteurs, développement d'une stratégie d'enseigne, marketing du point de vente, e-commerce et cross-canal [texte imprimé] / Anne-Sophie Binninger, Auteur . - Paris : Gualino-Lextenso éd., DL 2013, cop. 2013 . - 1 vol. (231 p.) : ill., fig., tabl. ; 20 cm.
ISBN : 978-2-297-03338-1 : 17,50 EUR
Langues : Français (fre)

Index. décimale :	658.87 Distribution par le commerce de détail
Résumé :	Confrontées à une bataille mondialisée et à une concurrence multi-formats encore inédite, les enseignes de la distribution doivent réinventer en permanence leur approche marketing pour satisfaire les consommateurs. Cet ouvrage fait le point sur les principaux enjeux contemporains de la distribution de façon claire, didactique et illustrée. Se situant à la fois dans une perspective stratégique et opérationnelle, il est articulé pour répondre aux programmes de marketing traitant des stratégies de distribution dans l'enseignement supérieur de gestion (École de commerce, IUT, BTS, licence, master 1 et 2, mastères spécialisés). Il est structuré en 4 parties : Comprendre la distribution. présentation des fondements, origines et enjeux de la distribution, identification des principales fonctions de la distribution, de ses modes d organisation, de ses acteurs, mise à jour des principaux modèles théoriques de création et de croissance pour comprendre l'évolution des formats. Construire une stratégie d'enseigne : tendances de consommation, options stratégiques de lancement d une enseigne, règles à respecter pour créer un concept de vente innovant et mettre en oeuvre une politique d'implantation efficace. Mettre en oeuvre le plan Marketing du point de vente : politique d'assortiment d'une enseigne, merchandising du magasin, marketing client et communication du point de vente, relations fournisseur/distributeur, trade-marketing et category-management. Explorer les possibilités de développement : stratégies de développement d'une enseigne de distribution à la fois en termes de concentration, de diversification et d'internationalisation, acteurs et stratégies du e-commerce et enjeux actuels et futurs autour du cross-canal.
Note de contenu :	P. 17. Partie 1 : Comprendre la distribution P. 19. 1. La distribution : fondements, origines et enjeux P. 33. 2. Les fonctions et les circuits de la distribution P. 43. 3. L'organisation de la distribution : classification et acteurs P. 55. 4. La dynamique des formats de distribution : comment se créent et évoluent les formats P. 69. Partie 2 : Construire une stratégie d'enseigne P. 71. 5. Comprendre le comportement du consommateur P. 87. 6. Les options stratégiques du lancement P. 97. 7. La création du concept de vente P. 109. 8. La politique d'implantation et de couverture géographique P. 119. Partie 3 : Le Marketing du point de vente P. 121. 9. La politique d'assortiment P. 139. 10.Le marchandising (1) : la conception du point de vente P. 147. 11. Le marchandising (2) : la conception des rayons P. 161. 12. Le marketing client et la communication P. 177. 13. Les relations fournisseurs - distributeurs P. 189. Partie 4 : Le développement de la distribution P. 191. 14. Les stratégies de développement et d'internationalisation P. 203. 15. Les stratégies de diversification P. 211. 16. Les enseignes de e-commerce P. 225. 17. Les perspectives de la nouvelle distribution